BOB轮胎的销量差、利润低？那咱们还是换一种产品卖卖看吧。相信这是很多老板的经典思路。

　　但大家发现，换来换去，转来转去，最后做死的不是产品而是市场！其实作为轮胎经销商，掌握这些诀窍，不愁卖不出去货！

　　单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，忽略了对轮胎本身性能特点的理解。结果就是对顾客涉及轮胎的问题难以回答出来，或者推荐难以匹配顾客的需求，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

　　优良的销售技巧首先是对轮胎产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好地引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的线.完美诠释品牌的优势

　　鉴于这一现实，经销商和销售人员首先不要害怕，因为多数顾客并非是奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，只要是有特色的，能让其满意的轮胎品牌，就会购买。

　　所以，经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，让顾客觉得此品牌特点符合自己的需求。那么，销售成交就不是难事了。

　　轮胎销售是需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。为此，小邦建议经销商在了解客户需求方面起码做到以下三点。

　　一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实轮胎需求；二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好；

　　三是分析顾客的购物动机，例如其购买轮胎是为了价钱经济、产品舒适、功能优越、被广告吸引、突出面子还是其他因素而购买。

　　广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂地对顾客进行产品的介绍。

　　但声情并茂并不是一味的热情，尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。比如自认为自己比客户了解产品，否定客户需求转而推荐主打产品。

　　采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。由此可见，采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。

　　毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标轮胎时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客近距离体验产品，增加顾客的购买欲。

　　显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。因此，广大经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或体验产品。

　　当顾客深入了解、研究或体验了某产品后，经销商和销售人员就要及时抓住时机，果断地实现成交。避免用户因犹豫而放弃成交，例如：

　　二择一法：您看您是选xx还是选xx呢？又如激将法：我们的促销活动今天是最后一天了。

　　送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有换胎，经销商和销售人员都应该真诚的、面对微笑的与顾客进行道别。

　　同时，可以附带告诉顾客有关公司或产品的新动向，例如本店什么时候会有新促销，从而提示顾客再来选购。

　　不改变，一定不会有成长；如果仅仅将销售的困难归结于产品的疲软！那么销售只能跟着大牌子抽取微薄的盈利。

　　而成为一个什么样的轮胎都能卖出去的销售，才是做轮胎销售这行的人真正立于不败之地的根本。

　　欢迎大家投票，反馈真实的市场现状，投票后也可看到同行的销售情况。若有没提到的，欢迎在下方评论中留言。